动机不是一个开关，而是三段
孩子不愿学，家长常笼统归为没动力。本文用自主、胜任、联结三条线拆解动机，说明为什么泛泛的激励很少持久，并指出课堂上可以分别调整的三处地方与建议的动手顺序，家长可先判断缺的是哪一条。
本文性质： 模型（Model） 证据标签： 观察 Observation／模型 Model／假设 Hypothesis／实证 Evidence
本篇涉及的证据类型：观察 Observation／模型 Model／实证 Evidence。凡属本院课堂观察与教学模型的部分，均不作效果承诺。
关于动机，最常见的误解是把它当成一个开关：要么有，要么没有。可学生在教室里表现出的「不想学」，多半不是开关关着，而是三个不同的齿轮里有一个没咬上。
01家长说的「没动力」，通常不是一个问题
家长最常说的一句话是「他就是没动力」。这句话把动机当成一个整体，于是解决办法也只能是笼统的激励——讲道理、许诺奖励、拿别人家的孩子做对比。这些做法偶尔有效，却很少持久，因为它们没有区分学生缺的到底是哪一层。有的学生其实很想学好，只是不相信自己做得到；有的学生确信自己能行，却觉得这件事与自己无关；还有的两样都占，唯独在班里找不到一个说得上话的人。三种缺法长得一模一样：不动手。
02研究把动机拆成了三条腿
自我决定理论把动机背后的心理需要拆成三项：自主、胜任、联结。自主，是这件事由我自己决定；胜任，是我相信我做得到；联结，是我和这件事、和身边的人有关系。三者像一个三脚架，缺一条腿桌子就晃。研究里反复被观察到的是：当外部奖励成为主要手段时，短期行为可能增加，但学生把注意力转向「怎么拿到奖励」，对事情本身的投入反而下降。反过来，当这三项需要都被满足时，投入不太需要人催。需要说清楚的是：这是一个被广泛使用的解释框架，它能给方向，但不能像验血一样测出某个学生今天缺的是哪一项。
03把笼统的「激励」换成三个可调的地方
在我们的课堂里，这个框架的用法是把「他不爱学」拆成三个可以分别处理的问题。第一，自主：让他有得选。哪怕只是选择先做听力还是先做阅读，选择权本身就会改变他对这件事的归属感。第二，胜任：把任务切到他今天确实做得到的难度，让他先体验到一次「我做到了」。胜任感不是夸出来的，是做出来的。第三，联结：让他知道你记得他上次卡在哪里。被记住这件事，本身就是联结。这三条不是激励技巧，而是把「动力」这个含糊的词，拆成三个今天就能动手调的地方。
04这套框架不承诺三天见效
这套框架有一个容易被忽略的边界：它不承诺短期效果。补足胜任感可能要两三周才看得出来，而家长往往在前三天就下结论。另外，外在奖励并不是不能碰——对完全没有兴趣的机械任务，适当的奖励并不伤害动机；它伤害动机的情形，是奖励被用来替代学生对这件事本身的理由。
